市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。

卖辣椒的人总会遇到这样的问题，你这辣椒辣吗？怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

没有任何一个品牌是单纯依靠产品成功的，过去如此，现在也是如此。

这几年，经销商过的胆战心惊，抱着随时可能被取代，被干掉的危险在继续着自己的事业。本来等待着来自高纬度的天空打击，却没想到最后败在自己最擅长的陆地战。回首望去，这几年自己经历的就是一...

铺货是新品进入市场流通的第一步，这一步至关重要，新品上市铺货之路需要步步为营，十分讲究，新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准，以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市...

随着人口红利消失，人力成本攀升，经销商的生意越来越难做。即使销量有增长，但利润却大不如前。加之以阿里、京东为代表的互联网巨头的线上电商、线下新零售的双重夹击，经销商再也坐不住了。面...

曾经和一个企业的销售总监聊起了经销商压货的事情，他举了一个非常有趣的例子：只要经销商手中有闲钱，就会去‘包二奶’（指代理新品牌）。压货的目的就是挤压经销商的仓库抢占经销商的资金。

进入2019年6月份以来，饮料旺季，销售的压力也在越来越大。相信很多经销商都遇到过这样一个令人痛恨的问题：窜货，面对市场行情，经销商们开始了各种走货技巧，想尽一切办法完成自己的销售任务，...

对于很多经销商来说，都希望自己能够代理一款大品牌高利润的产品，很多人认为经销商之所以能够卖他手中的产品，一定会有利润，其实并不全是这种情况。打好产品组合，是每个经销商都特别关注的问...

最近，在和一位经销商朋友聊天的时候问起一句话：为什么经销商总是在抱怨？