畅销品在实际的市场操作中，似乎面临越来越多的困惑：经销商把它作为“花瓶”供着，但其却“醉翁之意不在酒”，暗地里推销其他高利润产品；分销商和终端商的积极性不高，因为畅销品虽然卖得快，...

近日，涡阳一代理统一、银鹭、蒙牛以及安徽一知名白酒等居多著名品牌的大商涡阳县瑞鑫商贸有限公司老板席某卷款跑路了，涉案资金超亿元，受骗终端数百家。据了解，席某已经在当地运营了十多年，...

生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略，是经销商竞争取胜的一把利器。经销商开发区域市...

无可厚非，这些企业处于绝对的优势地位，决定了拿不拿订单给你做，决定了多少钱给你做。正是这种关系，能把供应商当合作伙伴的企业非常少，大部分整机厂商把自己当做上帝，对供应商是能欺压就欺...

随着近几年的电商崛起以及新零售卖场的不断增加，卖场超市行业进入了洗牌期，小编最近和一些经销商聊天，经常被吐槽的就是超市倒闭！确实，在中国近几年零售行业变化可以说真的是太大了！短短的...

退货，是让每个经销商都十分头疼的一件事。产品利润是有限的，在有些时候，为了与市场上同类产品做竞争，利润可以下降到最小化。倘若不能降低与控制终端退货的这个问题，那经销商的付出与辛苦也...

都说做经销商的利润高，赚钱多 可谁知道做经销商的有多累，有多苦？

对于经销商朋友来说，替厂家垫付各种市场费用，已是形成行业惯例，很多关于经销商投诉厂家的案例，大多是合作结束后垫付的费用或货款长期拖欠，不予退还，给经销商的经营造成了很大损失和风险。...

2018年，对于很多经销商来说是富有挑战的一年，在消费升级大环境下，市场细分越来越明显，经销商面对的压力也十分巨大。新市场开发更加困难，不仅如此老客户似乎也在不断流失。然而，对于老客户...

销售说到底是一场心理的博弈，在交谈的过程中了解更多的客户信息，更多的需求，找到突破口，达成交易的目的。