好的销售都知道,想要让消费者购买产品,就要抓住消费者的痛点去营销。的确,无论是厂家还是经销商想要使自己的产品被消费者购买,就需要找到消费者的问题,痛点,并使痛点转化为需求,这样才能...
产品的竞争体现在终端上的争夺,既要夺得消费者的眼球,更要夺走消费者的心。
终端业务进入最激烈的时刻,天气也进入最恶劣的时候,接下来每天40度的高温将是每一个业务员最大的考验,同时也将决定业务员的生死。
大经销商,就是在市场中实力较强、规模较大,在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早,或成长较快,或实力较强,他们往往经营思想较为先进,拥有自己具有优势的品牌产品,...
在食品饮料行业,很多厂家和经销商都存在这样的困惑:明明品质差不多的产品,为什么老王家的就比你的贵20倍,还比你卖得好?你以为做产品只要专注于品质就好?NONONO......
对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商...
中国市场地大物博,跨度极大,市场销售渠道千差万别。大部分厂家急功近利,争相进入大卖场,但疯狂的各项店内费用逼得厂家进退维谷。渠道的认识需要深入,合理准确定位,每条渠道都会发挥其作用...
市场无论对于厂家还是经销商来说都至关重要,谁掌握了市场谁就掌握了主动权;谁手里市场大,谁的利润就大。也因为这些,厂家和经销商在完善已有的市场时也把开发新的市场作为首要任务目标。
厂商之间到底是个什么关系,很多人说厂商之间是利益关系,也有人说是夫妻关系......总之有很多的说法。我今天从另一个角度来做分析——关于厂商合作关系“悖论”。悖论,就是很难说清楚,往往从...
中国市场地大物博,跨度极大,市场销售渠道千差万别。大部分厂家急功近利,争相进入大卖场,但疯狂的各项店内费用逼得厂家进退维谷。渠道的认识需要深入,合理准确定位,每条渠道都会发挥其作用...