第一代的经销商大多起源于家族型夫妻老婆店的模式。男主外,女主内,小姨子做财务,老丈人管仓库。这种家族型的管理模式在企业起步,发展阶段起了重要的作用。
对现代渠道--KA卖场超市,大多经销商是又爱又恨。对经销商而言,商超卖场是采购是条喂不饱的狗。各项费用名目繁多,年年加码。
经销商做强做大,离不开厂家的支持。厂商之间相互支持,相互配合,才能打开市场局面,获得双方共赢。
价格体系是企业产品的生命,经销商切记终端售卖产品时,要严格控制终端的价格体系。那么,如何才能有效的进行价格体系管控呢?
随着互联网及移动互联的快速发展,大众的消费能力的提升及消费方式的的变宽,大部分走传统渠道销售的老板感受到亚历山大,很多消费者都去网上买了,线下的店铺租金高、销售难,企业本身和经销商...
同时对于经销商而言,如果顾客要什么,经销商就卖什么,那他就什么也没有卖出去。经销商应该做些什么呢?围追堵截好产品、好伙伴是提高竞争力的机会、手段。
在最近几年,市场的出现各种各样的营销手段,厂家营销的扁平化,批发市场竞争的无序性,今天就聊聊经销商需要学习哪些方法来突破自身发展在市场上存活下去?
专业的市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。产品经销商和竞争对手市场调研采用的是面对面的实地深度访谈调研方式;消费者需求定量市场调研是根据统计学原理...
快消品是竞争激烈,产品同质化非常大的一个行业。对于很多新进入该行业的经销商来说,首先遇到的问题就是“我该代理哪款产品”.
一名会赚钱的商人,是很多企业家朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是