经销商和厂家之间没有永远的和谐,总是会出现这样那样的问题,不仅经销商很头疼,就连厂家也很无奈,虽然是合作关系,但往往分手时就成为仇人,可能谁也不想这样子,但是现实会告诉我们合作关系...
从2016年开始,有的经销商甚至是无任何预警,说不干就不干了!一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商!而且好多大品牌竟然招不到商,到了无人接盘的地步!
业务员跳槽的现象在经销商的销售团队中时有发生。一些业务员离职后,会带走不少二级终端商,这让不少经销商为之头疼。他们天天与终端客户接触,时间长了很容易和终端客户培养出感情来,一旦离职...
在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场...
晨会的意义很大,大家都知道一年之计在于春,一天之计在于晨,而晨会就是回忆昨天,制定今天展望明天。晨会有利于企业员工思想、行为的统一,是公司的一面镜子,能够把公司存在的问题及时地反映...
近五年间,快消品市场发展迅速,经销商数量也是随之倍增,这也就导致了市场混乱,厂家业务人员素质参差不齐,部分经销商为追求利润舍本逐末,使得市场上一片乱象。
未来十年,经销商、二批商、终端竟然会这样?
对于经销商来讲,如何处理临期品,一直以来都是一大难题。有的时候,一个月的业绩很不错,但是清理一下仓库,或者终端要求退货等,就会出现大量的临期产品,导致整个月,甚至整年的利润都被拉低...
有人的地方,就是江湖。在生意场的江湖上,有实力的你是桀骜不驯还是顺应潮流,取决于你对规则的理解和敬意。
我个人认为这主要还是经销商的经营思路没有放开、更没有在实际服务零售商超过程中找到专业及好的应对策略、经验和方法有直接关系。不管零售商超有怎样的退换货要求,我觉得经销商必须尽量努力做...