在最近几年,市场的出现各种各样的营销手段,厂家营销的扁平化,批发市场竞争的无序性,今天就聊聊经销商需要学习哪些方法来突破自身发展在市场上存活下去?
专业的市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。产品经销商和竞争对手市场调研采用的是面对面的实地深度访谈调研方式;消费者需求定量市场调研是根据统计学原理...
消费者对品牌和产品的需求包括多方面,但核心的消费需求就是对产品买点的需求,也就是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带来什么样的利益点。可见消费者需求就是消费者购买产品的理由。你的产...
快消品是竞争激烈,产品同质化非常大的一个行业。对于很多新进入该行业的经销商来说,首先遇到的问题就是“我该代理哪款产品”.
老干妈、阿香婆和李锦记等知名调味酱品牌虽然有比较好的产品品质,但从产品的品牌定位,目标市场的选择,产品线架构,产品包装,传播口号到品牌传播和市场推广等方面的策略均表现一般,较方便面...
一名会赚钱的商人,是很多企业家朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是
消费者对品牌和产品的需求包括多方面,但核心的消费需求就是对产品买点的需求,也就是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带来什么样的利益点。可见消费者需求就是消费者购买产品的理由。你的产...
作为经销商老板,最为关心的莫过于自己的经销商公司能否持续发展了。但是,大家总是希望知道别人为什么做得好却很少想去了解别人是怎么“搞死”自己的。其实,如果仔细分析,就能找到“先烈”一...
不可否认,白酒行业正在进入10年一遇的寒冬。在寒冬里生存下去比任何事情都来得更为重要,黄金十年里最重要的白酒销售渠道--烟酒店正在一批批的倒闭
无论是销售还是经销商,都会有这样的感叹:“吃着10块钱的饭,催着几百万的款;谈着几十万的生意,赚着几百块的钱”.一到月底,就为了催款而发愁,好多时候会碍于面子,无法找到合适的话术开口。...