终端销售从铺货开始。现在无论是久战江湖的快消老手,还是刚出茅庐的入行菜鸟,张口闭口“终端制胜”、“渠道制胜”。殊不知,“基础不牢,地动山摇”。铺货就是最基础的市场基础工作,你会铺货...
一直支撑销量增长的深度分销工作,近两年好像简化成只有一项工作:压货。无论厂家业务员还是经销商业务员,基本工作就是围绕压货展开的。
提起退货,很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润,如果不能降低与控制退货,所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货,就会有退货,这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货,下面经销商跟...
经销商做不大,主要原因是因为他们是生意人,不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。
功能性饮料市场已经从最初的一片空白,变得琳琅满目。根据数据显示,功能性饮料到2021年的营业额将会达到2790亿美元,相比2014年增长60%。在功能性饮料一片大好的市场环境下,百事旗下的佳得乐(...
饮料货架上隔段时间就会出现一波新品。不管是在社交媒体,还是电视上,它们广告片里都是些20出头的年轻人。这是一个具有消费潜力的市场。可快消品行业的新品存活率非常低,而大多数公司食品技术...
一年之计在于春,饮品行业旺季也同样如此。抓住时机脱颖而出,在旺季真正的火一把成为每个经销商关注的头等大事。而在此之前,一款优质产品却必不可少。
凡事都有多面性,都说“淡季不动销是顽疾”,经销商以及下面的渠道都把目光聚焦到“如何使产品动销”上面,进行各种促销活动。所以就会出现,一搞促销就卖点货,不促销就不卖货的窘境!然而,当...
近几年来,每年夏季茶饮之中都会出现一两款明星单品,但想要成为爆品确实很难,不仅要考虑产品自身的品质和包装,还要考虑到消费者的消费需求,2017年已经过去三分之一,纵观今年饮料市场,创新...
在激烈的市场竞争中,厂家依靠经销商来维护渠道,而经销商则需要很多分销商来协助自己,对于经销商而言,外埠市场是很多厂家管控不到的地方,也是是最容易保留“独家经销权”的地方,经销商开发...