相信很多老板都对自己公司的业务员抱有深切期望, 也希望通过自身能力给业务员一个好的平台和锻炼机会, 我甚至常常手把手地教业务员该如何去跑市场
为什么有的企业能够联合经销商同甘共苦,一起做大市场、做强品牌、做足销量,为什么有的企业在与经销商合作中相互不满,彼此掣肘,造成市场不温不火,产品动销艰难,品牌难成气候。这究竟是原因...
新产品入市时铺货难度很大,因为销售点对于新产品没有经验,害怕积压占用资金。在这种情况下,很多业务人员为了完成公司铺货的目标客户数或抱着尽快铺货尽快上量的目的,以及其他的原因,为了降...
营销包括过程和结果,而前者往往被忽略,企业总是过分地追求结果,尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。营销结果是瞬间的行为,无法管理,于是,只关注结果的营销,其执行力也就无从谈起。
2012年和2014年播出的纪录片《舌尖上的中国》1、2,在全国掀起收视热潮的同时,也将众多地方特色小吃成功的推向了全国,更让商界意识到“纪录片营销”这种手法的独特魅力,在真实中展现魅力,在魅...
如今食品工业市场竞争异常惨烈,抢、拼、夺似乎是早已经司空见惯的事。面对如此白热化的竞争,企业营销该如何适应瞬息万变的市场呢?
现在,打造战略伙伴新型厂商关系是各个厂家孜孜以求的目标,围绕这个目标,各个厂家也纷纷施出“浑身解数”以至“看家本领”,以树立“牢不可破”的市场防御体系。
现在,很多市场营销公司都看到了移动端拥有的巨大的收入机遇,因而他们花在移动广告上的钱越来越多,而且也没有迹象表明这种趋势会减缓。
指经销商可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场,根据地市场完全是从竞争性差异的角度来界定的,根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定利润的最优化。
挑选新品是经销商日常经营活动中的一个非常重要的组成项目。许多经销商朋友在新品引进后出现失利的状况时,往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实,除了产品有问题外,只可能是经销商...