目前大多厂商间签定的经销合同大多都是厂家组织法律和商业专家研制出的格式合同,所以很多经销商没有说话的权利,甚至相关合同条款中的选择权都由厂家来越俎代庖,更甚者在日常操作事务的很多情...
窜货可以说是快消界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致,各方在追求自身利益最大化的时候,往往会做出令对方难以接受的行为。在销售过程中,往往会遇见经销商窜货“摁下葫芦瓢起来”,“...
每个顾客心目中都有一个“心理账户”,贵与便宜是个相对的概念,可以自由转换。导购要做的,就是管理好顾客的“心理账户”,促成高附加值产品的销售。
客观的来说,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖,这是一个正常的现象。但不能定论为坏事,更不能消极看待,坚决认为生意不好做。做生意,起码的乐观心态和主动进取意识还是要有的,若是运用得当,照样...
在我们的生活中,会遇到很多的老板。他们衣光鲜亮,开着小车,生活优越。也正是由此,老板都是有钱人的理念一直深入人心,特别是那些做经销商的老板,他们代理着产品,天天游荡,就挣了那么多钱...
铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市...
不仅仅是传统卖货的经销商,甚至包括一些在线上做电商的经销商纷纷感慨:好像这几年,尤其是从去年开始,感觉卖货似乎越来越难了。其实,食品行业不像互联网或者其他的高科技企业,这个行业基本...
新产品的失败率居高不下是快消品生产厂商的一大痛点。尼尔森数据显示,每10个上市新品,只有1个能在市场上取得成功。近年来,一批新兴品牌在市场上脱颖而出,甚至成为成熟品类领军品牌的竞争对手...
从“买便宜的”到“买优质的”、从买“商品”到买“服务”、从“拥有”物品到“共享”物品……随着消费升级,90后、00后消费群的崛起,市场呈现出多元化、个性化的特点。要跑赢市场,关键是要抓...
对经销商来说,铺货不是问题,逼急眼了,可以赊销铺货、拆箱铺货、带促销政策铺货……。问题是,到店里不动销,怎么办。