做生意，我们天天都提倡 不赊销 、不欠账，赚赔多少都在自己手里，可是现实中，一点不赊、不欠，基本上是不可能的，谁没有个手里紧张的时候，咱们也得体谅下。

利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少。这些都是一些意想天...

为什么会出现这样的状况？都已经到了这种地步，不可能有人会比这个价格还要低了，如此实惠，为什么还不愿意？为什么别人家的价格比自己的高，优惠也少很多，客户却选择了他们？其实，在一次次的...

新品和老品如何选择？ 如何创造利润最大化的产品组合？ 如何保证用最少的资金 进行最快的周转？ 这一系列的问题， 经常让经销商头疼不已。 经销商八大“吸金”原则 快速解决经销商难题！...

进入11月以来， 天气越来越凉。 超市的冰淇淋开始大力度的打折促销， 宣布冬季正式到来。 热销的冰淇淋似乎进入到淡季， 那么闲置的冷冻设备、人力成本怎么办呢？ 一些经销商常见做法是遣...

已经进入11月中旬了，很多超市又开启了新一年度的供货合同续签谈判，昨天经销商之家接到了一位经销商的诉苦电话，告知超市昨天通知他明年的供货合同停止续签了！让该经销商直呼伤不起！下面小编...

经销商是厂家的客户，明明客户是上帝，但是很多经销商从未享受过上帝待遇。别说上帝了，就是普通朋友也说不过去，纯粹是厂家赚钱的工具，不开心不顺心立即换掉、强制压货，很多业务还会威胁经销...

有人说，成功等于知识加人脉，在知识有限的情况下人脉就显得非常重要。因为当今的社会，无论做什么，最离不开的就是人脉。成立公司你需要招员工，这需要人脉；做生意你需要有货源还要有客户，这...

在经销商的日常管理当中，每个月向销售人员下达销售指标任务的时候，总是会有一些销售人员提出这样那样的问题。

为了业绩这12个错，别再犯了！ 终端生意不好，员工往往都理直气壮的将责任，推卸给产品！