近年来，关于经销商的各种声音有许多。其中有一种声音听起来似乎底气十足而实际上是虎头蛇尾——那就是干掉经销商。鼓吹干掉经销商的重要理论依据之一就是所谓的电商的兴起，而某些电商也不断放...

陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃；如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提...

和经销商打交道那么多年， 你对经销商的了解到底有多少？ 经销商的真实状况与自己心中的想象 到底相差有多远？

在食品行业，广大经销商都非常有感触，终端超市赊个账啥的都很正常，但是毕竟经销商挣的也是血汗钱，钱可以赊可以借，但是有借必有还，可是你们知道吗？如果你借条上写了这三个字，碰到无赖，你...

我们思考问题的时候要围绕本质进行思考，才能把握到问题的根本，寻找到解决问题的关键点和真正的方法。

厂家和经销商老板都想卖新品，但是新品为什么总是卖不动？本文将分析新品卖不动的原因，给出新品，卖的动的具体动作流程。

经销商想要在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言，新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历3个阶段。

优良的销售技巧不是花里胡哨的招数，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的销售技巧去面对顾客，结果关于产品的内容难...

铺货轰轰烈烈，真正存活下来的产品不到1%。大多数经销商就是死在进入市场的第一步——铺货！

今年厂家和运营商都明显感觉到了压力，货肯定是压不下去了。马上秋季糖酒会又要开始了，肯定还会有更多地新品推出来，竞争会更激烈。而下游的经销商在这种形势下，对新品都非常谨慎，所以招商变...