曾经和一个企业的销售总监聊起了经销商压货的事情，他举了一个非常有趣的例子：只要经销商手中有闲钱，就会去‘包二奶’（指代理新品牌）。压货的目的就是挤压经销商的仓库抢占经销商的资金。

进入2019年6月份以来，饮料旺季，销售的压力也在越来越大。相信很多经销商都遇到过这样一个令人痛恨的问题：窜货，面对市场行情，经销商们开始了各种走货技巧，想尽一切办法完成自己的销售任务，...

对于很多经销商来说，都希望自己能够代理一款大品牌高利润的产品，很多人认为经销商之所以能够卖他手中的产品，一定会有利润，其实并不全是这种情况。打好产品组合，是每个经销商都特别关注的问...

最近，在和一位经销商朋友聊天的时候问起一句话：为什么经销商总是在抱怨？

成功的经销商与失败的经销商总是有着十分明确的区别，但是大部分的经销商都是好坏参半的。想要真正的成为成功的经销商，就要经销商寻找自己本身的成功与失败，最后化腐朽为神奇，成为一位成功的...

铺货是新品进入市场流通的第一步，这一步至关重要，新品上市铺货之路需要步步为营，十分讲究，新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准，以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市...

利润是企业经营的核心，也是经销商做生意时最关注的事情。每一个经销商都在想方设法让自己的产品受到市场欢迎，让自己的生意持续发展，获得盈利。但在实际的经营之中，却有很多地方不尽人意，经...

这是许多县级经销商所不愿意看到，但又是不得不面对的。利厚量大，是经销商的最佳营业模式，利薄量少，则是最糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。

好的销售都知道，想要让消费者购买产品，就要抓住消费者的痛点去营销。的确，无论是厂家还是经销商想要使自己的产品被消费者购买，就需要找到消费者的问题，痛点，并使痛点转化为需求，这样才能...

2019年已过一小半，各位经销商老板们又摸爬滚打辛苦了小半年了，一算账，却发现根本没挣多少钱，仰天长叹，2019下半年能不能挣钱，还是前途未卜！ 为什么挣不到钱？