市场需求永远处在变化之中，因此，产品要与“市”俱进，更新换代是企业生命常青的基本保障。借助成熟产品的市场影响力，推动通路接受新产品，才能让新产品越过通路及终端的层层否决，在终端形成...

有了问题，客户才会产生痛苦;痛苦足够大，才会产生需求去购买;有了购买，才会产生销售。

众所周知，作为经销商在经营过程中，会接触很多的厂家，终端客户，并且在接触过程中会遇到各种的事情，也会遇到各种销售陷阱，让经销商苦不堪言，泪如雨下。

我们经常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。但邯郸学步后，企...

现在是终端为王、渠道制胜的时代，之所以说终端为王，是因为终端决定着销售的“临门一脚”。谁掌控了终端，谁就掌控了市场的话语权、主动权，所以，如何实施终端动销就至关重要了。要想实施终端...

只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和...

经销商之所以能够让自己经销的产品畅销，能够让自己的生意逐年发展，除了选择的品牌(产品)好、经销思路得当，甚至掌控了一定终端网络外，最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销，...

生意惨淡不要害怕，千万不要因为一时的生意惨淡就止步不前，你需要做的是重拾信心、继续努力！

对于经销商自身来说，销量的增加、对渠道的刺激、产品结构的优化乃至保持公司在市场的活跃度，都基于新产品的导入。所以，经销商几乎是一年到头在引进新产品，推广新产品。新时代下，新产品到底...

经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维。根据多年来对优秀商人的研究，发现会赚钱的经销商往往具有如下五大特征