一个新进入公司的90后员工，在某天早上上班迟到，按规定现场处罚5元，在行政部开出罚单后这个90后员工竟然当场问一句：这个罚款有包月的吗？这不是故事，这就是现实。随着90后毕业进入工作岗位，...

生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。

一说到大商场，大超市，在经销商的眼中那都是大客户，大机遇，有了这样一个客户，绝对胜过几十个小便利店了。可以说，每一个大卖场都经销商在不断的争夺的战场。一旦成功，每一年都有稳定的销量...

很快，春糖又要来了，经销商们又到了选择困难期。这个时间，经销商们会接触到铺天盖地的招商信息、招商产品、创新模式……，行业调整持续深化，生存本来已经艰辛，应接不暇的进入经销商们视野里...

现在的经济形势一天一个样，市场走势变化速度远超想象。在这种环境中，不少经销商会遇到各种问题：规模越大，越不赚钱；品牌越强，越不赚钱；越重视文化、越重视关爱、越公司化，越不赚钱。做大...

俗话说：得渠道者得天下，一个企业如果掌控住了经销商，并与其建立了良好的沟通，那这个企业的必定前程似锦。因为经销商守着一方市场，他的短期利益是赚钱，长期利益是发展，如果经销商能够拥有...

终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中最重要的环节。得终端者得天下，抢占终端已成为营销制胜的法宝。在竞争中谁控制终端市场，谁就是市场的赢家；丧失终端，就等于丧...

关于“心里要有底”,具体说来：就是该产品/产品系列在企业整体经营中承担何种角色？准备做多大的区域市场？计划达成多大的年度营业额？销售团队准备配多少人？团队如何组合？准备让何种类型的经...

随着回归实体，企业重心下沉，县级经销商群体越来越突显出其重要性，但是今天，县级经销商动不动就打价格战。话又说回来了，你会打价格战吗？你又被打过价格战吗？如果你不会的话，那就要看看今...

经销商识别零售客户欠款借口，灵活地制定应对策略，可提高应收账款的回收率。零售客户的借口编造得越好，他们付款的时间就拖延得越长。经销商必须保持警惕，在收款之前预先做好对付各种借口的准...