经销商的管理问题几乎是每家厂家的营销管理层每天都要面对的现实问题，管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进，从战术层面来看，经销商的管理问题分为两个部分：一是厂家自身业务人员对经销商...

但用心找寻我们不难发现，在茫茫品牌大军中，还有两个品类的品牌建设进度没有那么快、没有形成明晰的竞争格局：一个是生鲜蔬菜类，一个是南北干货及香辛料。生鲜蔬菜受限于产品保鲜特性，品牌化...

年关将近，又到厂家压货好时节。厂家一般在年底会大力度冲销量，以顺利达成年度目标，或者在既有的基础上达到新的数字高度，同时加快资金回笼、转移库存风险，并有效遏制竞争对手。在这个特定时...

据统计数据显示，一名消费者在一个超市平均会停留15分钟（大卖场除外），在一个产品区域前会停留15秒，其中75%的消费者在5秒之内做出购买决定；40%的人在货架上看不到要买的产品就会转而购买别的...

为什么铺货这么重要？这是由冻品的特性决定的，快速、广泛分销、冲动消费、随机消费等是冻品的特性。简单来说，是为了让消费者看得到、买得到、便利购买，因为很多消费者的购买决策并不是之前就...

2018年接近尾声了，回顾这一年，所有经销商都哭天喊地抱怨市场销售不佳，由于年后厂家多次涨价为了企业能够平衡收支，但是消费者能否买涨，对经销商来说，都是一种巨大的考验。

什么真正为经销商着想、了解经销商的真实需求、有效的帮扶经销商、真正意义上实现厂商共赢，绝大多数不过是停留在感口号的阶段。时至今日，有谁为经销商认真考虑过未来？

和经销商打交道那么多年， 你对经销商的了解到底有多少？ 经销商的真实状况与自己心中的想象 到底相差有多远？ 经销商的现状和你的感觉到底 有哪里不同？ 今天我们就走进经销商的世界， ...

做生意讲究礼尚往来，经销商有时候非常信任厂家，甚至连合同都不怎么看，但有时候陷阱就藏在合同里。很多经销商选品后也将收到大量的经销合同，所以了解可能会出现的合同陷阱，才能识破陷阱，保...

无论是新零售还是新营销，成本这一关过不去，都玩不长久。即便是与经销商打了几十年交道的厂家，很多还是算不准经销商的经营成本和净利润率，总觉得给经销商放的利润空间还是挺高的，动辄十几乃...