当经销商说没钱的时候，很多人都不信，现实生活中，其实很多老板往往是最没钱的人，他们不停负债，不停增加资产，真正拥有的现金，永远紧张而拮据。那为什么做经销商的总是缺钱呢，他们也是有苦...

近几年，很多经销商老板纷纷跟我抱怨生意越来越难做，但我们不能光看问题，一方面我们确实面临着很多问题，另一方面现在整个大环境也给我们带来了很多机遇，所以我呼吁经销商老板们要多看机遇，...

如何进军乡镇市场，如何在农村市场开发中分一杯羹，是摆在我们面前急切需要解决的问题。依据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操手册，方有可能进军农村市场开辟更广阔...

改革开放四十年，经销商在市场上风风雨雨拼搏了三十余年，经历了品牌的成长，供需的变化，零售的变化。三十年时间，看着多少厂家、品牌在转型中崛起或是被淘汰；看着零售巨头从小店到连锁，到大...

市场再好的时候也有生意差的经销商，再淡的时候也有生意好的经销商。另一方面，随着回款、窜货、压货、大企业业绩施加压力等等经销商在夹缝中，该如何生存下来？必须有自己的秘籍！

完成铺货一个多月，终端销量仍旧没有什么起色，后续的返单更是痴人说梦。大多数业务员在完成铺货之后，就感觉所有的工作已经结束，订单有了就直接等终端出业绩。再大铺货量，再高的铺货率没有后...

原来起因竟是压货！大区经理规定，什么时间，货必须发出去，发不出去就扣钱，扣的钱或许部分还落到了自己口袋（没有证据的表述，可以调查），本来业绩不好，基本工资又不高的业务员哪里承受得了...

食品行业因为和老百姓日常生活紧密相关，因此总体上的盘子很大。食品行业经过多年的高速增长，至今呈现出以下特点：

为什么有些大户已有十几年的经销历史、资金充裕，生意却一天比一天萧条？为什么有些商户入市时间短，资金相对薄弱，却做得有声有色，财源滚滚？

世界上最会说话的人——食品行业的促销员一定担得起这个称号。他们是和市场连接最为紧密的一群人，也是和消费者接触最多最直接的一群人。很多时候，促销员虽然是经销商的编外人员，但是对终端促...