例如在你铺货的时候,有的客户会问:“隔壁批发部要了没有”?如果你回答:“他要了”,老板就会说:“他要我就不要了”;如果你回答:“他没要”,老板就会说:等他要了,我才要。怎么办呢?这...
终端店面对业务人员的推销,首先想到的是赚钱吗——不完全是,更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱,有安全感,然后利润故事才能发挥更好的作...
近年来经销商生意不好做,原因和线下商超生意艰难有关。近年来商超出现严重的两极分化现象,好的卖场逐渐形成垄断趋势,比如胖东来超市,新零售等巨头布局的超市。不好的商超,大面积倒闭破产,...
经销商最理想的状态是:客户都在说自己家的产品很好,卖的特别快,赚钱也特别快……各种的夸赞,于是更多的客户主动联系,要货,销售……
2017年,新零售和共享经济大热,这意味着共享时代正式到来,更多的巨头将疯狂涌入,这是一个快到你崩溃的时代!对于经销商而言,将是一场史无前例的大冲击。
伴随夏季的到来,天气的日渐炎热,饮料旺季也将接踵而至。当前饮料市场竞争激烈,新品迭出,终端动销问题成为最关键的一环。对饮料经销商而言,旺季到来前的核心工作是,找到一两款有潜力成为爆...
很多管理者往往遇到这样的情况,每天走进办公大门后,总有员工跑到自己面前说:“我昨天的工作遇到了一些问题,请问该怎么解决?”
经销商是厂家的终端维护者,更是厂家的客户。而实际上,经销商并非产品的直接消费者,而是中转商。在食品营销产业链上,经销商和厂家是一个战线上的合作伙伴,共同维护市场,开发市场,获得更多...
做为一个为经销商发声的公众号,小编经常被人问到:快消品行业还有前景吗?这里我来统一回答,一个行业有没有前景,关键看这个行业的经销商,目前快消品行业从业人员素质下降,经销商普遍被悲观...
随着竞争的加剧,市场操作模式的多样化,销售人员与经销商的关系也越来越复杂。顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。