新产品入市时铺货难度很大，因为销售点对于新产品没有经验，害怕积压占用资金。在这种情况下，很多业务人员为了完成公司铺货的目标客户数或抱着尽快铺货尽快上量的目的，以及其他的原因，为了降...

指经销商可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场，根据地市场完全是从竞争性差异的角度来界定的，根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定利润的最优化。

挑选新品是经销商日常经营活动中的一个非常重要的组成项目。许多经销商朋友在新品引进后出现失利的状况时，往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实，除了产品有问题外，只可能是经销商...

在营销领域，有一个众人皆知的“80:20法则”,即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的，这20%的经销商就是公司的大客户

铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”.对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。

要是说2014年，销售增长缓慢，利润下降，生意不好做的话，那2015年感觉应该是雪上加霜！

谈到客情关系维护，很多快速消费品经销商感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了：送货不要钱，还要给别人搬到指定地方

近日，“汇源卖9公司套现18亿”的消息，被媒体大量报道和转载，引发广泛关注。一时之间，汇源的经销商，员工，消费者感到惊诧不已，不禁要问，汇源到底是怎么了？卖掉9家公司的目的是什么？18亿...

新市场开发和新品推广工作是否成功，应以二批商、终端零售商的重复性购买（循环进货）即回货为标志。当然，这个回货绝不是简单的二次进货

经销商对团购渠道这个巨大市场的开发从未停止过。因为大家都知道，只要牢牢抓住团购市场，就能够激活全渠道，带来丰厚的回报。