窜货可以说是快消界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。在销售过程中，往往会遇见经销商窜货“摁下葫芦瓢起来”，“...

每个顾客心目中都有一个“心理账户”，贵与便宜是个相对的概念，可以自由转换。导购要做的，就是管理好顾客的“心理账户”，促成高附加值产品的销售。

客观的来说，好卖的不赚钱，赚钱的不好卖，这是一个正常的现象。但不能定论为坏事，更不能消极看待，坚决认为生意不好做。做生意，起码的乐观心态和主动进取意识还是要有的，若是运用得当，照样...

在我们的生活中，会遇到很多的老板。他们衣光鲜亮，开着小车，生活优越。也正是由此，老板都是有钱人的理念一直深入人心，特别是那些做经销商的老板，他们代理着产品，天天游荡，就挣了那么多钱...

新品铺市，以商贸公司的实操案例为蓝本，重在生动化、形象化地表现出铺市的具体步骤和关键事项。

不仅仅是传统卖货的经销商，甚至包括一些在线上做电商的经销商纷纷感慨：好像这几年，尤其是从去年开始，感觉卖货似乎越来越难了。其实，食品行业不像互联网或者其他的高科技企业，这个行业基本...

对经销商来说，铺货不是问题，逼急眼了，可以赊销铺货、拆箱铺货、带促销政策铺货……。问题是，到店里不动销，怎么办。

我们先说一个客户的案例，老王是个传统的经销商老板，主要产品做得是某名酒。看我们很多人看来，老王在全国出名的二线城市中心的地带有着数千的自有产权，豪华的办公大楼，众多的仓库，车也有10...

这年头，不当家不知道柴米贵，不上手不知道日子难啊！这就像淘宝上同一件衣服的买家秀和卖家秀，看着人家穿着仙气飘飘，自己买来一上身，瞬间从校花变笑话。

快消品市场刀锋剑影，老板们战战兢兢，如履薄冰。近年来，产品动销难，原材料上涨，产能过剩，竞争激烈，工人下岗，行业天天在洗牌。每天都有企业破产、倒闭，都有经销商转行、跑路。