现在有很多厂家都在使用渠道返利的方式来促进经销商进货，只要经销商能够完成公司的考核任务就可以得到相应的返点奖励。

对于销售人员来说，无论是销售经理还是营销人员，经常会被繁忙的业务所打乱自己的日常规划，而常常感到烦恼。多突如其来的电话、手忙脚乱，到头来生活与工作的质量并没有发生多大的变化。

下面归纳出销售人员（尤其是新的销售员）在职业领域不能取得成功的十个理由。其中一些理由是已经为人们所知的，而另外一些则是新的理由。

娃哈哈作为饮料市场的知名品牌，在国内一直受业界的关注。在娃哈哈25周年时，来自全国的近万名员工代表、1万多名娃哈哈经销商、500多人的全国各省市党政代表团嘉宾共聚杭州黄龙体育场，共庆娃哈...

崇尚销售技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。

近年来，无论是哪个行业，竞争都是异常激烈，经销商作为重要的角色在这个大环境下面临着巨大的挑战。市场变得纷繁复杂，利益相关方越来越多，来自线上的势力是重要的一方。比如，一些家居卖场不...

随着营销的不断发展，很多经销商对于营销策划都有所了解，其最为重要的环节就是其上市之前的商业分析。任立军指出，一旦管理层发现了产品概念和一个营销战略，它就能够对这个建议的商业吸引力作...

很多时候销售人员进行到和客户的商务谈判是就会觉得这次销售过程就快完成了，问放松警惕。

日前，记者在走访河南市场时发现，许多大卖场及中小型商超都上架有一种超级大棒棒糖而且非常热销。经了解，这是上海金丝猴公司出品的，随后记者又采访了金丝猴厂家 的销售人员，他们说：“这支产...

大多数销售代表花在销售上的时间实际上还不到自己工作时间的一半。本文介绍了企业如何才能重塑销售业务，使销售人员能够专注于自己真正的本职工作。