业务员跳槽的现象在经销商的销售团队中时有发生。一些业务员离职后，会带走不少二级终端商，这让不少经销商为之头疼。他们天天与终端客户接触，时间长了很容易和终端客户培养出感情来，一旦离职...

终端是商品与消费者完成交易的场所。顾名思义，就是供应链最终的端口。终端对于经销商来说，是产品展示、布局操作的平台，更是观察市场变化、维护与消费者黏性的最佳场所。

当一个老板，因为企业是自己的，开弓就没有回头箭，谁也不会因为你的生意不好就同情你，谦让你；该交的税要交，该付的工资不能不付，房租，水电，办公费等，一分也不能少，说穿了，大家都是在这...

无论是新零售还是新营销，成本这一关过不去，都玩不长久。即便是与经销商打了几十年交道的厂家，很多还是算不准经销商的经营成本和净利润率，总觉得给经销商放的利润空间还是挺高的，动辄十几乃...

当经销商老板说没钱的时候，很多人都不信，现实生活中，其实很多老板往往是最没钱的人，他们不停负债，不停增加资产，真正拥有的现金，永远紧张而拮据。那为什么做经销商的老板总是缺钱呢，他们...

在门店日常经营中，我们应该时刻关注每一种商品的销售动态，及时将滞销品作出相应的调整。一方面可以节约成本，减少不必要的坏账；另一方面可以促进顾客对门店商品的购物欲。门店滞销品是指超市...

利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少。这些都是一些意想天...

为什么会出现这样的状况？都已经到了这种地步，不可能有人会比这个价格还要低了，如此实惠，为什么还不愿意？为什么别人家的价格比自己的高，优惠也少很多，客户却选择了他们？其实，在一次次的...

新品和老品如何选择？ 如何创造利润最大化的产品组合？ 如何保证用最少的资金 进行最快的周转？ 这一系列的问题， 经常让经销商头疼不已。 经销商八大“吸金”原则 快速解决经销商难题！...

进入11月以来， 天气越来越凉。 超市的冰淇淋开始大力度的打折促销， 宣布冬季正式到来。 热销的冰淇淋似乎进入到淡季， 那么闲置的冷冻设备、人力成本怎么办呢？ 一些经销商常见做法是遣...