认真读懂这6个营销小故事，你就掌握了6种营销销售手段。

有些客户见到销售会避而远之，有的甚至非常排斥，这是否为什么呢？原因是很多销售员除了销售还是销售，从未考虑过客户的感受，怎么能让客户接受你呢？

要想做一名成功的销售人员，仅仅有目标而不奋斗，满足现状，永远都不会成功。最关键的是自己的业绩一直提不上来，这时就应该从自身查找原因，那么，没有业绩到底存在哪些问题呢？

新产品入市时铺货难度很大，因为销售点对于新产品没有经验，害怕积压占用资金。在这种情况下，很多业务人员为了完成公司铺货的目标客户数或抱着尽快铺货尽快上量的目的，以及其他的原因，为了降...

指经销商可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场，根据地市场完全是从竞争性差异的角度来界定的，根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定利润的最优化。

初做销售的我便按书中指导穿得人五人六，西装革履去见终端客户，却事与愿违。后来，在与客户交流中才找到原因。

挑选新品是经销商日常经营活动中的一个非常重要的组成项目。许多经销商朋友在新品引进后出现失利的状况时，往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实，除了产品有问题外，只可能是经销商...

在营销领域，有一个众人皆知的“80:20法则”,即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的，这20%的经销商就是公司的大客户

铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”.对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。

有一个现象很经常的出现在经理（销售经理或市场经理）与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，动辄对客户指手划脚，感觉就是把客户当成自己的下属，优越感溢于言表。