一般来说，以厂家为主的快速消费品行业的渠道联营体都是厂家——经销商——分销商——终端商这种四位一体模式，可是在市场操作过程当中，还有一种以渠道，即以各级渠道商为主的较为另类的渠道联...

这就说明除了产品质量以及企业的营销手段外，终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展示效果，也正为终端陈列如此重要，企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。

营销是个完整的过程，产品从企业生产到消费者手中，这个过程需要经过一系列渠道，终端只是渠道的末端，终端是营销是否成功的临门一脚，最终产品能否被消费者认可和接受，就是看产品在终端的表现...

经销商和厂家之间没有永远的和谐，总是会出现这样那样的问题，不仅经销商很头疼，就连厂家也很无奈，虽然是合作关系，但往往分手时就成为仇人，可能谁也不想这样子，但是现实会告诉我们合作关系...

许多厂家强调的转型，不过是换了个马甲，本质上还是原来逼迫的路子。所谓产品升级，以产品活跃度和订单必达率的形式，重新走上了压货的路径依赖；费用逼迫可能短时间内压出了销量，可从更大的尺...

临近春节旺季，经销商都在找产品，找能赚钱、有前景的好产品！ 很多经销商不是在参加经销商年会，就是在参加经销商年会的路上！

业务员跳槽的现象在经销商的销售团队中时有发生。一些业务员离职后，会带走不少二级终端商，这让不少经销商为之头疼。他们天天与终端客户接触，时间长了很容易和终端客户培养出感情来，一旦离职...

终端是商品与消费者完成交易的场所。顾名思义，就是供应链最终的端口。终端对于经销商来说，是产品展示、布局操作的平台，更是观察市场变化、维护与消费者黏性的最佳场所。

当一个老板，因为企业是自己的，开弓就没有回头箭，谁也不会因为你的生意不好就同情你，谦让你；该交的税要交，该付的工资不能不付，房租，水电，办公费等，一分也不能少，说穿了，大家都是在这...

无论是新零售还是新营销，成本这一关过不去，都玩不长久。即便是与经销商打了几十年交道的厂家，很多还是算不准经销商的经营成本和净利润率，总觉得给经销商放的利润空间还是挺高的，动辄十几乃...