最近，一个经销商决定终止和一家合作了十几年的品牌的合作。十几年的合作，厂家的从上到下已经十分熟悉，而且还是一家不小的品牌，占据了整体销量的不小的比重，就算是如此，这位经销商仍然决定...

谈及铺市，很多经销商会说：铺市有什么难的，我们天天都在做！但实际上，要想做有效铺市并不是一件简单的事。在与众多经销 商朋友的交流过程中，小编总结了经销商有效铺市的十大要点，希望对经销...

经销商想要在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言，新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历3个阶段。

如何处理临期品，一直以来都是老大难。有的时候，一个月的业绩很不错，但是清理一下仓库，或者终端要求退货等，就会出现大量的临期产品，导致整个月，甚至整年的利润都被拉低。但如果方式得当，...

饮品行业曾经诞生了很多大众耳熟能详的百亿单品，比如我们反复念叨的营养快线、脉动等等，但是普遍会遇到生存周期的问题，有些品牌在与时俱进方面仓皇应对然不得其法，逐渐走下神坛；而根据营销...

经销商转型不仅仅是向B2B这样的营销手段转型。这改变不了模式方面存在根本问题。目前看，经销商需要从根本上进行转型，转型的路径：由以品牌、商品为中心，转型到以客户、消费者需求为中心的经营...

之前，一直是赊销，还要把赊销的货送到卖场，等着人家卖了，卖完了心情好了，再给现金，今年生意不好做，不想继续投入太多，于是决定不赊销了，没有想到那些老客户，一下子炸了，一个个恨不得上...

近日，天猫发布数据称，7月23日~24日，高端水品类的成交额突破1000万元，累计销售近240万瓶、120万升高端饮用水。其中仅7月23日，法国依云销售额同比增长118%，2000套易烊千玺联名礼盒在开售80秒...

近年来，关于经销商的各种声音有许多。其中有一种声音听起来似乎底气十足而实际上是虎头蛇尾——那就是干掉经销商。鼓吹干掉经销商的重要理论依据之一就是所谓的电商的兴起，而某些电商也不断放...

陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃；如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提...