2017年部分卖场的销售额下滑，便强制要求经销商按销售量补偿卖场的利润，该代理商认为这是强制压迫代理商，认为卖场应该自行承担经营风险，不能因为自己的生意下降了，就强制代理商来掏钱！

伴随着近年国内经济水平的提升和全球化的浪潮，城镇居民的消费水平逐渐升级，中西方不同的饮食文化也不断交融。更多的中国消费者开始追求更为健康和营养的饮食习惯。奶酪以其“高钙”和“优质蛋...

还有不到3个月春节，对于节日备货，也许很多经销商都有过“郁闷”的经历：由于计划不周，备货不足，在产品销售最快的时候，盘点仓库，却发现没产品可卖了，真乃关键时刻“掉链子”，该挣的钱没有...

大单品这个话题，已经有十年左右的时间没讲了。因为这十年老的大单品占据主导位置，新的大单品通常又不是战略性大单品，只是销量大的单品而已。

我们都知道现在网络发展的非常的快，而且现在各行各业都离不开网络。这导致中国的方便面销量，持续下滑，企业叫苦不迭，2013年以来，中国方便面销量从462亿包下跌到了380亿包。而在韩国，近5年来...

我们都知道现在生活水平在不断的提高，而且市场的变化也非常的快，因此很多的经销商都经常说生意越来越不好做，都面临着转型的问题。经销商转型不仅仅是转型B2B这样的营销手段转型。手段的转型可...

我们都知道社会是在不断的发展和变化的，而且在我们周边不同的行业有不同的要求，但一些基本的需求，都是大同小异的。 以下作为快消品资深的经销商的看法。

夜半梦回，不由得想：生而为经销商，我怎么就越活越废柴？

随着近几年社会的不断发展，我们的生活水平不断的提高，更重要的是市场也在不断的变化。早从2011年开始，中国方便食品市场开始出现销量下滑，连续五年时间持续下跌，2015年更是大幅下滑15%。然而...

有一次给一个厂家新产品做调研，我们发现一个问题，就是他第一批产品大概投放了30个市场，结果有二十多个市场情况都不行，最严重的是有几个市场根本不动，却有一个市场拉了七八千箱，而且还一直...