拜访客户之前你需要注意的地方你的形象赋予产品性格市场上的你，不只代表公司，更代表了产品，在老板不了解产品的情况下，你的性格就赋予了老板眼中 产品的性格 。正所谓人要衣装，每个人对美都...

1、根据不同节日性质，选择不同类型活动内容。切记不能就事论事，这虽然不会掉队，但无法让你在千篇一律的同质化竞争中脱颖而出。下雨可以卖伞，但你要能为爱美的女士配个鞋套，估计伞会卖的更好...

没人爱听大道理，最好讲个小故事。这无关人的智商与地位，《故事会》和《知音》有各自的受众群体，机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们沉醉。

这年头做经销商，我容易吗我？进口货吧，嫌价格贵。低端货，又说不出量。大众货，说不合口味。便宜的，又说不够品味。距离远的，嫌物流贵。自提的，嫌上门麻烦。库存走得快，嫌你老缺货。货源充...

经销商招聘难、留人难问题一直存在，组建一支善于打胜仗、敢于打硬仗的业务团队，是每个经销商老板梦寐以求的事情，更是年末备战的重中之重。 有时候好不容易培养出几个优秀的人才，却在年底纷纷...

利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少这些都是一些意想天开...

案例客户：你们的产品多少？老板老李：45块/箱客户：怎么那么贵？你们对面店一样的产品才40块老板老李心想：不可能，这款产品我只赚4块钱，靠的都是销量，对面老王价格比我还低，他是怎么做到的...

老板娘：咱家卖货的钱呢？老板：进货了。老板娘：货呢？老板：都卖了。老板娘：货卖了，那钱呢？老板：别人欠着呢！老板娘：那你收回来的钱呢？老板：又进货了！老板娘：干批发到底挣钱了么？老...

有客户问：我拿你的货，卖不掉可以退吗？老板说：那我建议你不要拿了，因为有这样的心态，你注定卖不掉的。客户又问：我先给这些样品拍个照，有人要了再拿货可以吗？

新晋经销商是指以前没有从事过食品行业或以前是食品企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商，他们的诞生是食品行业发展进步的产物。他们的现实状况是：