进入2018下半年,经销商的生存已经开始受到了严峻的挑战,明显可以感觉到钱越来越难挣了。
许多经销商在与厂家打交道时往往不知道怎样讨好厂家,给人的感觉整个就是一个弱势群体。就算这个经销商身家上千万、过亿元有时也得忍气吞声来自厂家的“欺压”,更有许多经销商前期辛苦打市场,...
厂家和经销商老板都想卖新品,但是新品为什么总是卖不动?本文系统分析“新品卖不动”的原因,给出“新品,卖的动”的具体动作流程。
许多经销商在与厂家打交道时往往不知道怎样讨好厂家,给人的感觉整个就是一个弱势群体。就算这个经销商身家上千万、过亿元有时也得忍气吞声来自厂家的“欺压”,更有许多经销商前期辛苦打市场,...
经销商回款难,已经是食品行业不争的事实。因此,围绕这一老大难问题,积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法,对于经销商摆脱回款困扰,降低经营风险,便具有特别重要的意义。
“倒着做渠道”,这是来自成功企业独特的营销理念。
一般来说,以厂家为主的快速消费品行业的渠道联营体都是厂家——经销商——分销商——终端商这种四位一体模式,可是在市场操作过程当中,还有一种以渠道,即以各级渠道商为主的较为“另类”的渠...
在快消品行业中,经销商是不可或缺的一环。他们衔接着终端客户和厂家,并使产品稳定的在市场中流通。由于他们衣着光亮,致使很多人都认为他们是轻轻松松的赚大钱。然而,事实却并不是这样。他们...
前半年看春节,后半年看中秋。一直以来,中秋市场都是经销商的必争之地。尤其是对于一些礼盒装产品来说,中秋更是销售的黄金季。在这个传统节日里,走亲访友也好,孝敬父母也罢,总少不了购买一...
同为经销商,创造同样的销量,为什么人员投入、利润差距那么大?关键在于产品品牌组合。所谓经销商品牌组合就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的搭配,最大化地减少资源浪费,降低运营...