今年,经销商出现了一股“逃离潮”!!先是逃离大商超,后是逃离大品牌,一时间业内阴影重重。无论大商超,还是大品牌都是经销商赖以生存的根本,远离了他们,经销商还有多少生存空间?
生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器,经销商开发区...
一个新进入公司的90后员工,在某天早上上班迟到,按规定现场处罚5元,在行政部开出罚单后这个90后员工竟然当场问一句:这个罚款有包月的吗?这不是故事,这就是现实。随着90后毕业进入工作岗位,...
对于成长期的经销商来说,能否成功运作一款甚至多款新品显得至关重要,既可以解决经销商进一步发展的动能问题,还能够增强在区域市场的影响力,利用招徕效应,吸引更多优质的产品资源向自己集中...
薄利多销的理念在近几年被认为是坑害经销商的大坑,长期以来经销商遇到产品卖不出去的状况,第一个想法就是降价,用数量弥补利润。但是近两年,降价不好使了,就被归为异类,是害人不浅的存在,...
铺市是每个经销商每天必做的一项工作,看似简单,但是想要有效的铺市实则是不容易,下面整理的关于铺市的技巧,希望对各位经销商朋友有帮助。
在一品堂的区域招商会上,营销人员现场演示了2018年一枝笔渠道拉动方案,从不同渠道、不同店面,规划了丰富的拉动策略,瞬间暖了到场经销商的心,一改“丧”态,重燃信心,纷纷表示,今年不用愁...
“兵贵神速",很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马,典型的"腿比脑子快",结果不仅无法快速铺完货,而且已铺出货的销售问题又成了后患。快速并不意味着仓促,经销商在快速铺货前,可以看看...
成功必然有理由,失败也肯定有原因。有些代理商在为自己的失败找无数个理由,从不会从自身找原因;下面整理了以下成功和失败的案例!看看您占了哪几条?
一直支撑销量增长的深度分销工作,近两年好像简化成只有一项工作:压货。无论厂家业务员还是经销商业务员,基本工作就是围绕压货展开的。压货、压货,再压货,渠道已经快崩盘了,还在压货。