“倒着做渠道”，这是来自成功企业独特的营销理念。

一般来说，以厂家为主的快速消费品行业的渠道联营体都是厂家——经销商——分销商——终端商这种四位一体模式，可是在市场操作过程当中，还有一种以渠道，即以各级渠道商为主的较为“另类”的渠...

人和人之间的能力差距，无外乎两个原因：先天遗传和后天学习！ 先天遗传无法改变，所以后天学习方式的不同成了差距产生的最大原因。 学生时期的成绩差距，工作之后的职位差距，皆是如此。

8块钱一瓶的辣酱，每天卖出130万瓶，一年用1.3万吨辣椒，1.7万吨大豆，销售额40亿，15年间产值更是增长了74倍。“老干妈”制造了中国品牌的一个传奇。

在快消品行业中，经销商是不可或缺的一环。他们衔接着终端客户和厂家，并使产品稳定的在市场中流通。由于他们衣着光亮，致使很多人都认为他们是轻轻松松的赚大钱。然而，事实却并不是这样。他们...

现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在终端，如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度，影响周边布局与销售。

前半年看春节，后半年看中秋。一直以来，中秋市场都是经销商的必争之地。尤其是对于一些礼盒装产品来说，中秋更是销售的黄金季。在这个传统节日里，走亲访友也好，孝敬父母也罢，总少不了购买一...

同为经销商，创造同样的销量，为什么人员投入、利润差距那么大？关键在于产品品牌组合。所谓经销商品牌组合就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的搭配，最大化地减少资源浪费，降低运营...

对于经销商来说，通过精细化管理，进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势，一步到位也许比较困难，但可以从一些简单的基础数据开始，循序渐进地提升管理。

陈列不仅仅是让产品好看的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。按照一定的原则陈列，能有效促进销售。