市场竞争日益激烈，客户资源将是更加激烈的争夺对象，要想制胜对手，赢得新一轮的胜利，作为经销商，必须做好客户管理。从二八法则中我们可以看出，20%的客户创造了80%的销售业绩和利润。大客户...

近年来，进口食品在国内消费者饮食消费中所占的比例越来越大，这对进口商和经销商而言，肩上的卖货压力也随之加大。本文就经销商实际操作过程中可能会遇到的几大问题，进行较为全面的分析介绍。...

冒进，做事凭感觉不懂得深思熟虑，没有系统营销思维，不深入市场，不研究市场，是很多经销商失败的根源。市场再怎么恶劣，总有经销商生意越来越好。不断和经销商交流中，我发现一些失败的经销商...

在渠道扁平化的大趋势下，本来利润空间就被极度压缩的经销商群体，普遍面临着更加艰难的境况，销量迟迟提升不了，所在市场严格的区域限制，让经销商很难有更大的发展空间。

陈列是你和隔壁卖一样的菜，你运用了陈列技术，你卖的比他好，同时你卖的比他还贵。陈列是顾客在某种视觉的引导下，买了原本并没打算买的东西。

进口食品经销商遇上“鸡肋产品”怎么办(所谓鸡肋产品就是不经营吧还多少有点利润，经营吧，这点利润对公司来说又没有多少发展贡献)?第一个是如何获得厂家政策的问题;第二个是如何提神自身价值，...

随着春节日益临近，在消费市场一片红火的同时，营销江湖也变得异常热闹。尤其是各大食品饮料品牌，围绕“年味”营销各显神通，其中最有代表性的案例当属康师傅的“加你加年味”。

每个做销售的都想要成交单子，但是成交也不是那么容易的。想要成交，就要学会逼单，那接下来我们就来看下，销售逼单，这几种方法非常管用！

随着社会不断的提高，人们对生活质量的要求也越来越高。再加上现在春节即将到来，许多小众奶出现在消费者视野中，包括牦牛奶、骆驼奶、驴奶等小众奶打出了“最接近人奶”、“比牛奶更有营养”等...

刚刚看到网友提出的一个话题，说高薪就是个高风险。指的是职场发展中的不那么美好的事件。比如说，甚至在面试的时候，打着面试的旗号，其实是在问他要想做的产品如何开发，他的技术问题，他的管...