很多终端业务，下市场之前心里就想今天肯定卖不出去货，季节太淡了，竞品太强势了！产品价格太高了，他们一直在顺着终端店老板的思路走，如果真的季节旺起来，终端的仓库都被竞品压爆了！还会留...

目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具。

新市场启动按照先后顺序有两个重点工作：一是铺市、二是动销。如何将产品快速铺进终端？铺市后如何快速动销？本文将就这两个问题进行详细解说。

百度在几年以前还是千万家互联网创业企业中的普通的一员，它复制Google，但前途未卜。在众多的搜索网站里，人们并不会更多的留意百度。主管营销的梁冬发明了一个短语"百度一下"，成功地把百度由...

对于店长来说，参观分析竞争对手的现场，知己知彼，是获得第一手信息的最直接渠道。可是，如何透过现象看本质？如何从竞争对手的一举一动判断他们的营销策略？那就需要“透视眼”了。

作为连接的桥梁，没有任何一个职业像业务员一样被要求的那么高了。每个人都有自己的利益，需要的业务员也不一样。但是无论经销商还是终端最喜欢的业务员还是有几款是相似的，无论对外还是对内都...

旺季销售最重要的就是二次返单，返单代表着终端对产品的认可，初步建立对产品的认可度。所有销售活动的目的都是为了达到返单的目的，从而完成销量的目标。那么怎么才能让终端二次返单呢？只需要...

俗话说：得终端者得天下，这句话远远不是看起来这么简单，得到了比较棒的终端，还要面临更多的难点：例如终端推广积极性的问题，例如消费自点率的问题，再例如陈列技巧的问题……而往往看上去不...

堆头是现代终端一种非常重要的陈列手段，是企业重要的促销方式。有的产品设置堆头时的销量比没有堆头时能提升两倍甚至五倍、十倍。一个名不见经传的企业，通过大量设置堆头能够迅速进入到行业前...

经销商是厂家的终端维护者，更是厂家的客户。而实际上，经销商并非产品的直接消费者，而是中转商。在食品营销产业链上，经销商和厂家是一个战线上的合作伙伴，共同维护市场，开发市场，获得更多...