随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。
利润在市场而不是在工厂,很多的经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少这些都是一些意想天开...
经销商良好的薪酬体系的设计,更容易建立起一个意气风发,所向披靡的销售队伍,在市场竞争中占据主导权。但是,快消品行业又是一个薪酬普遍低于地产、资本运作、软件的行业。
每年都有大量的人涌入销售行业,同时也有大量的人退出这个行业。有的人赚得盆满钵满,有的人养家糊口都难。那么,怎样才能做好销售呢?
老板娘:咱家卖货的钱呢?老板:进货了。老板娘:货呢?老板:都卖了。老板娘:货卖了,那钱呢?老板:别人欠着呢!老板娘:那你收回来的钱呢?老板:又进货了!老板娘:干批发到底挣钱了么?老...
调整产品结构,更多是提升高毛利商品的比例,尤其是新产品和高端产品,实现整体盈利水平的提升。通俗点来说,就是在吃饱的基础上,还得要吃好,不能光卖那些不赚钱的老产品,要把更多的精力放在...
小时候,岁末年初,按传统习俗里是要守岁的。一家大小围坐在炭火周围,扒拉一下过去一年的得失,闲扯一下来年的打算。通常,一家人要守到天际边的鱼肚白出来,看到新年的第一缕阳光,大家才会散...
2018已经结束,盘点了不少企业,盘点了不少的业绩,但是无论对厂家还是经销商而言,最重要的是盘点一年之中遇到的问题。成功终究是属于过去,需要改变的问题才是厂家和经销商共同进步的可能。
本文所指的大经销商是指,在县级市场的销售额也有在几千万,在地级市场和省会市场的销售在五千万以上或者亿元以上的经销商。他们经过多年的发展,掌握着众多品牌资源,车辆和销售人员众多,但随...
厂商的业务员作为和经销商沟通的桥梁,充当着非常重要的角色。一旦业务员本身的素质或者业务能力有问题,将会给经销商带来诸多的困扰。如果这个环节做的不好,那么厂商之间的矛盾就会增多,甚至...