经销商转型不仅仅是向B2B这样的营销手段转型。这改变不了模式方面存在根本问题。目前看，经销商需要从根本上进行转型，转型的路径：由以品牌、商品为中心，转型到以客户、消费者需求为中心的经营...

之前，一直是赊销，还要把赊销的货送到卖场，等着人家卖了，卖完了心情好了，再给现金，今年生意不好做，不想继续投入太多，于是决定不赊销了，没有想到那些老客户，一下子炸了，一个个恨不得上...

这是一篇快消品业务员真实的铺货笔记，也是他对于三天铺货工作的总结，从中我们可以看到他变化的心态和迅速提升的业务能力，由此可见：吃苦耐劳和思考总结同样重要。

近年来，关于经销商的各种声音有许多。其中有一种声音听起来似乎底气十足而实际上是虎头蛇尾——那就是干掉经销商。鼓吹干掉经销商的重要理论依据之一就是所谓的电商的兴起，而某些电商也不断放...

陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃；如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提...

和经销商打交道那么多年， 你对经销商的了解到底有多少？ 经销商的真实状况与自己心中的想象 到底相差有多远？

在食品行业，广大经销商都非常有感触，终端超市赊个账啥的都很正常，但是毕竟经销商挣的也是血汗钱，钱可以赊可以借，但是有借必有还，可是你们知道吗？如果你借条上写了这三个字，碰到无赖，你...

铺货过程中，总会面对客户你家产品卖的不好、新产品，不想卖、价格高，没利润、售后服务没保障……这些拒绝和推辞。那么你又该怎么应对呢？

快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货怎么铺？是按区域还是一片一片铺，还是按照拜访路线铺？如何提高铺货效率？或许你有很多疑问，但是没关系，接下来就分享几个快消品铺货的实用技巧。

我们思考问题的时候要围绕本质进行思考，才能把握到问题的根本，寻找到解决问题的关键点和真正的方法。