对于经销商来说,通过精细化管理,进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势,一步到位也许比较困难,但可以从一些简单的基础数据开始,循序渐进地提升管理。
快消品的行情跌宕起伏,作为经销商,辛苦多年本想扩大销量,得到的却是张张欠条;想保住前年的样子,利润却总是被压缩。可谓是,年年都难做,年年难点不一样,再遇到以下这五类客户,更是雪上加...
这年头,不当家不知道柴米贵,不上手不知道日子难啊!这就像淘宝上同一件衣服的买家秀和卖家秀,看着人家穿着仙气飘飘,自己买来一上身,哦噻!瞬间从校花变笑话。
在快速消费品终端铺货过程中,尤其是新产品铺市阶段,经常会听到业务员反映:在拜访过程中,客户提出一些问题,自己常常无法解答,从而导致沟通无法进行下去,难以成交。现就客户常见的抗拒点一...
在当今的中国市场,经销商这个行业正在面临诸多挑战!经销商发起于改革开放,靠从厂家进货做“代理”再卖给零售商赚取差价生存。原来的市场相对闭塞,交通也不太方便,更谈不上信息化,那时候经...
快消品市场刀锋剑影,老板们战战兢兢,如履薄冰。近年来,产品动销难,原材料上涨,产能过剩,竞争激烈,工人下岗,行业天天在洗牌。每天都有企业破产、倒闭,都有经销商转行、跑路。
对于经销商来说,客户可以说是自己的衣食父母,自己能否在同行竞争的市场中驰骋,就靠自己重要的客户。所以,经销商们对待客户肯定是十分用心的,并且永远把客户放在了第一位,不愿意放弃任何有...
经销商下游客户的数量和质量,很大程度上决定了经销商的总体销售业绩和利润。对于经销商来说,下游客户的开发是一项持续进行的工作,下游客户本身是动态变化的,他们每天都有新店开出来,所以经...
所以,市场越淡,季节越淡,客情越是首要工作,甚至超越压货,因为这个时候有客情才有销售,销量是抢来的,不是压来的。
在消费升级的大趋势下,为适应消费者个性化、品质化的新需求,新品的研发至关重要;为消费者提供更多元化的产品、更好的挖掘消费需求成为每家食品企业需要潜心研究的课题。不少食品企业和经销商...