对于很多经销商来说,都希望自己能够代理一款大品牌高利润的产品,很多人认为经销商之所以能够卖他手中的产品,一定会有利润,其实并不全是这种情况。打好产品组合,是每个经销商都特别关注的问...
要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权,经销商就必须摒弃原来那种对厂家“等、靠、要”的状态,要变被动营销为主动营销,同时更要学会策划市场。
经销商有两种人能挣钱,要么是巧舌如簧,洗脑式的把客户骗得团团转,这是本事,不是谁都能学的来的;要么就是与客户一起双赢,你的推荐让顾客觉得这个钱花的值当了,自然名气就打响了。但是随着...
经销商对于自己代理的品牌要有这清楚地认知,有些产品看着很不错,走量也非常的大,但是利润却低的离谱。分清楚哪些产品走量大,哪些产品利润低。还有还要考虑品牌内部产品群定位构建,哪些哪些...
经销商是厂家的终端维护者,更是厂家的客户。而实际上,经销商并非产品的直接消费者,而是中转商。在食品营销产业链上,经销商和厂家是一个战线上的合作伙伴,共同维护市场,开发市场,获得更多...
托尔斯泰有句名言:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”经销商也是一样,成功的似乎都能找到一些共同的特质,而失败的原因却是各有不同。但仔细分析,也能找到一些共同的规律。...
好的销售都知道,想要让消费者购买产品,就要抓住消费者的痛点去营销。的确,无论是厂家还是经销商想要使自己的产品被消费者购买,就需要找到消费者的问题,痛点,并使痛点转化为需求,这样才能...
产品的竞争体现在终端上的争夺,既要夺得消费者的眼球,更要夺走消费者的心。
在快速消费品终端铺货过程中,尤其是新产品铺市阶段,经常会听到业务员反映:在拜访过程中,客户提出一些问题,自己常常无法解答,导致拜访失利,难以成交。现就客户常见的抗拒点一一解答。
终端业务进入最激烈的时刻,天气也进入最恶劣的时候,接下来每天40度的高温将是每一个业务员最大的考验,同时也将决定业务员的生死。