终端分类很多，对于经销商来说，经常面对的包括大卖场、超市、便利店、杂货店、零售摊位等。终端具有很大的商业价值，比如：缩短距离的价值、提供便利的价值、提供快捷的价值和促进购买的价值，...

现在很多经销商总是抱怨自己的业务员没多大存在价值，试问，他们没做好，是不是也有的的责任呢？既然觉得业务员没有发挥自己的最大价值，那就帮他们发挥价值——从教产品陈列开始！

今年经销商一直念念不忘的有两个品类——山楂汁与豆奶！山楂汁从年初到现在，出现了上百种新品进入市场。而豆奶在市场上却不温不火，新产品寥寥无几，老产品没有任何的变化。更有营养，更健康，...

近日，有知情人士向记者爆料称，近几个月内，华东地区康师傅饮品板块内部组织架构调整频繁，包括调整和裁换了诸多岗位，对一些部门工作人员的岗位进行了调动，导致部分工作人员被迫离职。记者就...

随着市场竞争的白热化程度进一步加深，食品厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意...

多渠道分销一直是快消品市场的前瞻，那么多渠道具体是涵盖怎样的细分市场，下面我们就快消品领域10大类68种终端渠道给大家详细描述，以供销售团队、经销商团队学习参考：

和经销商打交道那么多年，你对经销商的了解到底有多少？经销商的真实状况与自己心中的想象到底相差有多远？经销商的现状和你的感觉到底有哪里不同？

同为经销商，创造同样的销量，为什么人员投入、利润差距那么大？为什么有的经销商上半年忙的四脚朝天，大把赚钱，下半年车辆、人员闲置，天天赔钱？为什么二批、零售销售你代理的产品很赚钱，你...

很多经销商都是在十多年前，二十年前，还有甚至三十年前、八十年代末，就开始做经营，当时的经营环境已经不能和现在的经营环境同日而语。现如今，经销商面临的经营环境发生了翻天覆地的变化。实...

夏季是饮料产品的销售旺季，也是各大饮料企业大展身手的绝佳时机，这也意味着市场竞争会异常激烈。如果此时经销商只是简单地把产品铺入终端等待自然动销，那么很难在竞争中占据主动地位。既然如...