促销对于每个做销售的都是非常常见的一种销售方式,有很多的业内人士常说“不促不销”。如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不...
每个业务员都想要能成交更多的单子,但是现如今市场竞争是非常激烈的,所以想要成交单子也不是那么容易的。业务员只要找准销售机会点,分析客户心理,迅速切入以下的其中一招!相信总会有个结果!...
每个经销商在代理新品的时候,都想要能够获得更多的利润,但是我们都知道一件产品完整的流转过程为“厂家-经销商-终端店-消费者”,即经销商从厂家进货,然后去终端铺货,最后终端店要把产品...
现如今生意是越来越不好做,很多的经销商都经常抱怨利润少。网上有篇文章曾经非常火,叫《不是老人变坏了,而是坏人变老了》。快消品市场的瓶颈也非常相似,“不是客户变少了,而是渠道变老了”...
每个业务员推销产品,其实不完全是因为赚钱,更多店主关心的是你的产品(尤其是新品),终端店面也不例外。卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱,有安全感,然后利润故事才能发挥更好...
铺货是任何经销商都经常做的,而且终端铺货也是非常重要的。但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的...
铺货是每个经销商都经常做的,而且在铺货过程中,很多的经销商都遵循快速制胜原则,快速有效地实现产品货到终端,就能及时满足消费者的需求,实现零库存。
产品动销对于经销商来说是非常重要的,如果没有动销一切都是空谈,产品铺到了终端仅仅是库存的转移,唯有产品持续动销了才是正道。
铺货是每个做销售的都会做的,而且终端销售从铺货开始。现在无论是久战江湖的快消老手,还是刚出茅庐的入行菜鸟,张口闭口“终端制胜”、“渠道制胜”。殊不知,“基础不牢,地动山摇”。铺货就...
终端拜访是很多业务员都必要的工作,而且很多的业务员都没有办法突破心理障碍。打破心理障碍迈出终端拜访第一步,只是做好终端拜访工作的基础,要想做好终端拜访工作,还要避免七个问题,这也是...