做销售的都知道一句话“旺季做销量，淡季做市场”，那淡季到底怎么做市场呢？只是简单做做陈列就可以了吗？答案肯定不是这么简单，那么淡季我们该怎样做市场，才能带来旺季的热销呢？笔者总结了...

作为连接的桥梁，没有任何一个职业像业务员一样被要求的那么高了。每个人都有自己的利益，需要的业务员也不一样。但是无论经销商还是终端最喜欢的业务员还是有几款是相似的，无论对外还是对内都...

我想问大家一个问题，在和客户交流的过程中，有没有突然没话说的状况？还有一种状况就是，客户问什么我们答什么，答完之后，自我感觉已经回答得很好了，可是客户还是不认同。再者大家有没有这种...

客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销...

旺季销售最重要的就是二次返单，返单代表着终端对产品的认可，初步建立对产品的认可度。所有销售活动的目的都是为了达到返单的目的，从而完成销量的目标。那么怎么才能让终端二次返单呢？只需要...

夏季是饮料销售旺季，经销商一定要把握好机会，夏季饮料离不开冰箱，冰冻化的饮料才是夏季饮料的卖点，让产品顺利进入冰柜才算赢到了起跑线上，因此，夏季冰冻化才是饮料销售的关键，经销商应该...

做市场销售，大到渠道商和零售商，小到夫妻老婆店，免不了和客户“谈判”，谈判的本质就是“讨价还价”。做销售就不要烦客户跟你“纠缠”，这是客户的“天性”。

做销售就要掌握一些过人的套路，无论是面对客户层出不穷的提问，还是面对客户无理的要求，你都能机智应对。

经销商每过一段时间就会去进行一次铺货，作为一个厂家业务员，如果平时和经销商接触太少，不了解经销商的产品流向，就无法给经销商做适合的销售方案。食品代理网小编觉得在这种情况下，很多业务...

有人说看未来，要看学习力，我认同，但学习的能力首先要有选择的能力，我们搞销售的要学习，学习什么，所谓的知识鱼龙混杂，大多数是吹牛侃大山的案例，要不就是外国的营销理论，好的东西太少了...