经销商的核心价值在于其销售渠道。经销商若是掌控了销售渠道，便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道，便如战场丢失了阵地。这也是有些经销商越做越大，而有些经销商却越做越小的原因。...

狭义来讲，新品销售其实就是打通流转链条的过程，而如何有效打通流转链条，是新品上市的关键。因此，本文将围绕如何打通流转链条，为经销商有效操作新品上市献计献策。

所有销售人员都会遇到这样的情景：逢人陪笑脸，跑场累成狗，名片递到手发抖，最后竟还是一场空。对于销售人员来说，拥有良好的人脉资源对做好业务工作是至关重要的，这也是销售人员不断致力于人...

王老吉加多宝凉茶的百亿市场，来自消费者对“去火”的需要；红牛年销售能够做到50亿罐，离不开现代人对提神的需求；六个核桃霸占年货市场，是因为消费者对“补脑”的热切渴望。不难看出，每一款...

五指山-----加人，加车，换大仓库，增加资金，压货，企业考核销售人员一般以销量，利润与过程管理为指标，销售人员也只会做你考核的事情，为了拿到高薪，避免挨熊，业务人员也只好把这种压力转移...

贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身。

首先说，销售的目的是为顾客创造价值，同时获得顾客的回报。简单说，系统的销售工作就是管理有价值的顾客关系。销售人员在管理顾客关系时，要具备这些关键能力：

每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只...

业务员在与客户沟通的过程中，除了仪表得体以外，还需要注意一些细节问题，注意一些禁忌。要不然哪怕你口才非凡、产品优异、价格低廉，只要不经意间惹恼客户，到手的单子也会飞走。

最近，发现各个行业的产品都或多或少存在终端动销的问题，除了终端自检之外，还要从产品角度去改善动销问题。有时候终端各方面工作做得都很到位，但是动销还是有问题，这显然是产品本身出了问题...