探询客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。客户购买产品是因为有需求，因此就销售人员而言，如何掌握这种需求，使需求明确化，是最重要的，也是最困难的一件事，因为客户本身往往也无法知晓自...

某企业的新品完成推广后，再次补货时销售点以不好卖为由拒绝二次再接此新品，新品推广工作搁浅。

进入2017年，经历过供给侧改革的纵深调整之后，中国乳业迎来了全新破局之年，如何跑赢当今时代，业界把目光重新聚焦到乳制品品质上来。实质上，无论消费如何升级，对于中国乳业来说，除了在产品...

在2014年RIO这个饮料品牌靠着重金赞助《何以笙箫默》、《奔跑吧，兄弟》《中国新歌声》《杉杉来了》等节目火遍中国，以狂轰乱炸的方式硬生生拿下65%的市场份额，在颠峰时期的RIO经常卖断货。201...

现如今做销售都是非常难的，而且很多的时候销售不好，会有很多的人心情不好，当你做销售扛不住的时候就读一遍！绝对受益匪浅！

这几年经济大环境不好，尤其是今年，消费者购买力下降，产能过剩，产品和营销同质化严重，造成2016年快消品行业的经销商群体举步维艰。甚至有的很难经营下去，我们在讨论环境不佳的同时同样为经...

销售工作是需要激情，在瞩目的人群中秀出你与众不同的风采，永远不要忘记我们为什么出发。陈列的目的，与其说是迎合人的购物心理，不如说是主动造出一种店铺的“势”能，润物无声地引导顾客，按...

很多的厂家都在研究同样的一个课题，怎么让自己的产品卖出去，卖的火爆，卖的高大上。但是大多数都是研究了十几年的时间，产品的状况依旧是不温不火，更提不上火爆。在各个市场的冲击之下，甚至...

每个做销售的人都有很多的技巧好方法，而且良好的沟通有助于销售的成功，由此可见，沟通在销售中的作用。所以在与顾客交流沟通过程中，销售人员要管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么话该说，...

销售是现如今最受欢迎行业之一，也是很多人比较喜欢的行业。但是想要做好可不是那么简单的，而且缺了这些因素肯定做不好销售！