食品行业有条“黄金铁律”叫做“不促不销”，顾名思义就是说如果产品不促销，渠道或终端就不会主动进货，更不会主推你的产品。与此同时，渠道或终端的忠诚度就会降低。如此以往，市场份额很快就...

在消费升级的大趋势下，为适应消费者个性化、品质化的新需求，新品的研发至关重要；为消费者提供更多元化的产品、更好的挖掘消费需求成为每家食品企业需要潜心研究的课题。不少食品企业和经销商...

近年来，在人民币不断升值，成本上涨，政策规范化，订单量萎缩，产品多元化的大背景下，中国制造型企业长期以来抱守的“中国制造”的优势已不复存在。不少工厂经营管理者感叹行业处处是红海，市...

话术不好，你将会引起客户的反感；话术不到位，你将可能错过一个重要客户。

陈列不仅仅是让产品好看的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。按照一定的原则陈列，能有效促进销售。

瓜子作为日常休闲必备零食，在众多炒货品类中，具有更广泛的消费受众。经多年市场培育，已经涌现出诸如洽洽、真心这样的领导品牌，虽有年销几十亿的体量，但其强势产品多集中于平价消费。现如今...

对于H级客户管理很多品牌都在实施，但很多经销商对这个管理工具并不是很认可，那么，究竟应该如何做好重点客户管理，有效提高成交量呢？

一个团队必备的五个基本要素：信任、慎重、沟通、换位、快乐

当团队缺乏完善的制度时，就会造成纪律松散、效率低下的问题。内部的机制的完善，是保证整个销售管理体系是健康运转的前提。

要用一两句话说明什么是“相对论”其实是不可能的，爱因斯坦的比喻其实也带有一半的开玩笑的性质，但是，它也许可以给我们在管理上带来思考。