窜货伴随销售过程的始终，是营销界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。

献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！

做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的。

对销售人员来说，销售技巧是必须掌握的，没有销售知识和技巧作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

销售是每个人都会的，而且每个人都有很多的不同的方式方法。方法不同针对的客户也不同，但是销售技巧都是差不多的，那么提高销售的技巧，你知道多少？我们一起来看下！

正所谓“无利不起早”要想抓住你的顾客，“谈成一笔大单”就要掌握别人都不知道的技巧，这里的技巧不是营销战术，也不是专业技能，而是一种心里战术，一种能够打动你的顾客的“攻心计”。

但凡任何行业的初学者都易陷入刻意追求所谓的「招数」中去。每每介绍销售大招的书和文章真可用汗牛充栋来形容。原因很简单，哪个企业离得开销售，哪个老板不盯着企业销售，哪个公司最有钱的不是...

我相信么销售员在销售的过程中，很少有第一次见面就签订订单的客户，客户是需要在不断的跟进中对你产生信任才会购买你的产品，这其中也是有技巧的！

销售人员难管是销售管理者的共识，但其实在销售管理中存在着一些悖论，当你合情合理的推出某项管理措施时，总会有些相反的、矛盾的理由与你的管理对抗，但你却很难去消弭掉这些力量。究竟为什么...

有一次，我与一个基层管理者吃饭，我们谈到最近刚培训回来的销售。这些销售都是从学校招聘回来，经过一年在美国的培训才回来上岗的，其中有一些来到这个区，所以我想了解这些新人发挥得怎样。