很多人认为，只要产品知识熟悉就能卖好产品，这是一个非常错误的认识。很多销售经常以一种“小学生背诵课文”的方试进行产品讲解，滴水不漏地将产品卖点讲述一番，最终得到的却是客户头也不回的...

在竞争日益激烈的市场环境下，无论是终端零售店，还是电商平台，无论是经销商还是二批客户，竞争的最终都是回归销售的基本：服务。在经历了激烈的市场竞争后，无论是冰淇淋还是冷冻食品乃至整个...

“营销”一词自进入中国以来，已经走过25个年头，营销看起来无所不在，那营销到底是什么?有句话说得好：穷养儿、富养女。在“儿”和“女”的定义上说，销售像是儿子，而营销更像是女儿，因为女儿...

营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己...

很多人认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人员，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践...

每个做销售的都想要自己的的业绩能够不断的提高，但是销售一直都不是那么好做的。能力和经验是需要在工作中不断总结和提炼而成的。下面赶紧看看吧~

业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重！不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀！

很多人销售都不会做，还想去创业。结果嘛，就只有2个字“失败"。所以，记得销售做不好就别去创业了。销售的机会是从哪里来的？来源于市场中用户未解决的问题、欲望、需求等。

关于“心里要有底”，具体说来：就是该产品/产品系列在企业整体经营中承担何种角色？准备做多大的区域市场？计划达成多大的年度营业额？销售团队准备配多少人？团队如何组合？准备让何种类型的经...

直控终端是最为稳妥的选择。从通常的五级减少到三级，离自己大本营近的尽量选择自己的队伍直接管理终端，代理商职能由终端销售转为“仓储、物流、配送”职能。对于企业而言，既增加了看得见的利...