当今年代，尤其是近两年，中国经济正由快速增长变为缓慢增长，各行各业都出现了不同程度的供大于求，生意开始不那么好做了，各个品牌开始了激烈的市场争夺战，今后很长一个时期，市场的表现（即...

销售中，经常遇见顾客找各种理由要求打折，甚至威胁销售说：你们不打折，我就不买！这样的情况，销售应该怎么应对？现在将顾客要求打折的情形，一一展示，并搞告诉你应对方法！

销售是取款机，话术就是取款密码，顾客进门就问：这个多少钱？888。便宜点吧！顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

什么是中小型经销商，什么是大商？什么又是超商？ 作为经销商，可能每位经销商老板都会给自己定位中小型、大型、超级型的类别。

真正好的销售，会用对方的语言来表达自己的主张，他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求，甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗...

通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。各家厂...

作为食品经销商而言，只会推广销售成熟品牌的产品是远远不够的。在知名品牌强有力的媒体渲染下，很多经销商不费力能做出销量来。这一切都是经销商个人能力所为吗?

业务员跳槽的现象在经销商的销售团队中时有发生。一些业务员离职后，会带走不少二级终端商，这让不少经销商为之头疼。他们天天与终端客户接触，时间长了很容易和终端客户培养出感情来，一旦离职...

对于一般企业来讲，都存在着销售的淡、旺季之分。面对淡季的到来，很多企业纷纷皱起眉头。但俗话说得好：没有不景气，只有不争气。很多企业产品的销售在淡季一落千丈并不是因为产品真的销售不出...

为什么做生意不能赊账， 因为卖产品赊账后， 有这样的6种死法， 我们一起来看看吧！