每个人最喜欢听到的声音、感到最悦耳的声音就是别人叫自己的名字。心理学家认为,当听到别人叫自己名字时,人的内心会产生喜悦感和满足感。在销售过程中,你可以一而再地使用这个"工具顾客是永远...
当我们的销售与业绩已经做得还不错的时候,我们通常会觉得自己比较安于那种感觉,那如何将我们的优秀变得更加的优秀,将优秀的自己变得卓越呢?
中国市场地大物博,跨度极大,市场销售渠道千差万别。大部分厂家急功近利,争相进入大卖场,但疯狂的各项店内费用逼得厂家进退维谷。渠道的认识需要深入,合理准确定位,每条渠道都会发挥其作用...
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爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。但是在很多情形下,我们进一步分析就会发现爱占小便宜这种心理有时更多的并不是出于功利上的考虑,而是人们在占到“小便宜”后常...
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陈列在整个销售流程之中都是至关重要的一环,好的陈列可以让你的销量一飞冲天,坏的陈列,再好的产品也只能够在角落里吃土。销售的完成,不仅仅是将商品摆到货架之上,而是要让商品能够被消费者...
一款新产品上市最为关键的是“铺市率”,哪怕你的策划很全面、准备很充分、广告投放力度很大,铺市率不高一切都是空谈。时过境迁,商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹,因此,必须要结合市场实...
作为一名销售人员,如果你尝试过各种方法之后自己的业绩还是提不上来,那你要换种角度看问题了,很可能不是销售技巧的问题,而是你自身的问题。
竞争越激烈,进化速度越快。就在我们还忙着专研红、绿、乌、黑、白、黄,各种茶叶与水果、奶类原料如何搭配更好喝时,有人却开始了“海洋生态茶”的探索,并以单品日销售超300杯的数量小获成功。...