如果一个销售人员把销售当成一场愉快的聊天过程，在聊天中了解到顾客的想法，要求，担心的问题等，那么这就是一场有意义的销售过程。小编认为销售的目的就是了解到顾客的心声，然后才能根据要求...

销售人员都必须背会很多销售话术，但是里面有这样一句话，是很多做销售的都不会去说的，因为他们觉得这句话说了之后可能会降低客户的信任度。可是事实往往不是这样的，很多客户却因这句话购买了...

好的销售人员和业绩不好的销售人员在十二个方面有差别，从中也可以了解到销售人员平常应该具有什么样的良好习惯，至于那一种更好，更加适合你呢，要选择那一种呢，请自己选择。如果你决定要做销...

终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗——不完全是，更多店主关心的是你的产品（尤其是新品）卖不卖得动？会不会不赔钱？卖这个产品不会赔钱，有安全感，然后利润故事才能发挥更好的作...

潜在客户是指对销售人员推销的产品有需求同时又具有购买能力的客户。潜在客户是销售人员未来的财富。销售人员对潜在客户的需求了解得越透彻，就能够越早做出正确的判断。

随着竞争的加剧，市场操作模式的多样化，销售人员与经销商的关系也越来越复杂。顾客就是上帝！这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。

销售人员怎样跟经销商打交道？优秀的业务员，必须充当起、担当好下面三重角色。

在销售过程中，无论是否有希望成交， 销售人员都应该给客户一个台阶， 留有一定的成交余地。

销售主要是一个沟通的过程，因此，一名成功的销售人员在销售过程中应尽量避免弱点，展现优点。下面，圈主整理了销售员的26个致命弱点，和大家一起分享。

很多经销商反映好不容易招了几个新员工，可是刚进公司没几天就不干了，即使留下来的也有很多不良习惯，这到底是为什么呢？很多经销商陷入了深深的苦恼中。