近些年，经销商的生存环境确实面临着巨大的变化，市场变得纷繁复杂，利益相关方越来越多，来自线上的势力是重要的一方。比如，一些家居卖场不光要面对商户，还要琢磨怎么对付电商平台。

销售过程中，雄辩是银，聆听是金。真正伟大的销售故事总是从聆听开始。销售人员应该学会聆听，越过客户心理防线，鼓励客户说出自己的故事，我们就越能与客户建立起有利于销售的关系。

为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而会被一抢而空？这些现象的背后都有心理学的原因。掌握了客户行为的原理，你就掌握了通往销售成功的金钥匙。销售人员的终极目的，是说服客户购买本公司...

方式一：销售促进新奇特，更多的经销商是经历批发商转变而来的，对于渠道中的进销奖这种渠道激励模式很熟悉，但对于目前的新型促销比如：特渠的促销，各种节日的促销，甚至于开学，高考等方式的...

对于很多的经销商来说，经常会面临这样的问题，自己的员工管理难，团队缺乏凝聚力、战斗力，下游客户忠诚度也难以把控，自己的号召力为何不再象以前那样灵了？

在厂商与经销商的合作中，往往会涉及到借人，事实上，两者之间的人员借调，更多的是一种相互借“势”.一旦建立良好的层级合作，基层的厂家人员会对经销商尽职尽责，上层的人员同样能听到内部的正...

现在的经销商可能多多少少都会碰到过，对厂家发来的产品不是太满意，这就需要退换货等。解决这类事情，就一定要搞清楚厂家担心什么，如果他不退货的结果是他自己损失更大，那么他就一定会退货。...

要激励销售战线的员工，必须通过合理的薪酬来激发他们工作的积极性。尽管薪酬不是激励员工的唯一手段，也不是最好的方法，但却是一个非常重要、最易被运用的方法，因为追求生活的需要是人的本能...

在中国众多的经销商众，都有一种做好本分的心态，即本地人做好本地生意。经销商做得再好，也不会撇家舍业、得陇望蜀，放着好好的经销商不当，去做厂家，由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营...

在白酒市场运作过程中，经销商把低成本作为主要的扩张利基，低成本可以实现低价格，靠低价格快速放量，从而实现盈利总量的积聚。一些现代化的大卖场相对于小超市实际就是用的这种规模盈利模式。...