畅销品在实际的市场操作中，似乎面临越来越多的困惑：经销商把它作为“花瓶”供着，但其却“醉翁之意不在酒”，暗地里推销其他高利润产品；分销商和终端商的积极性不高，因为畅销品虽然卖得快，...

所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。

经常听顾客说， 别家的产品和你的一模一样， 为什么你的那么贵？ 看下图，这能一样吗？

今年，纸张涨！运费涨！人工涨！一系列的涨势导致快消品行业都在涨价，康师傅、统一、农夫山泉、可口可乐、达利、加多宝等业内巨头纷纷涨起了价，可谓是一茬又一茬！但是有一款产品自从定价1元之...

退货，是让每个经销商都十分头疼的一件事。产品利润是有限的，在有些时候，为了与市场上同类产品做竞争，利润可以下降到最小化。倘若不能降低与控制终端退货的这个问题，那经销商的付出与辛苦也...

曾经一个八宝粥可以买到几十亿，能称之为大单品的要过百亿才有这个底气，甚至有的产品销量超过两百亿。一个金牛产品可以成就一个企业，一个品牌，成为让所有竞争者仰望的存在。

作为一名业务员，你的任务就是卖货，销售。如果什么都具备了，产品供不应求，请问要你有何用？如果产品物美价廉，还用销售吗？你的借口总是很到位，总是很多，但是你总是完不成业绩。在老板看来...

近年来，统一的业绩持续下滑，通过关厂、裁员、涨价等方式，2017年业绩止跌回稳，但是产品端的起色并不明显。为优化产品结构，统一开始对旗下产品进行调整，而王老吉、加多宝的凉茶之争，让统一...

每个经销商都想要自己代理的产品能够获得更大的利润，但是现在市面上竞争非常大，如何做大销量是每个经销商都关心的问题。其实，只要做到下面这些，提升销量都是易如反掌的事儿。

业务员一天拜访三四十家终端，新产品推广铺货率也都很高，但是销量就是上不去，而且近两年来销量下降的速度也在不断增加。