新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货，因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚，二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。为实现回货，有6个步骤的工作需要进行。

市场的发展是瞬息万变的，除了与季节有关，能让它飘忽不定的因素还有很多，对于很多产品来说，存在销售淡季但是也存在销售旺季，销售旺季对于经销商来说是好事，销售淡季就不言而喻了，那么产品...

五月份的假期已经过了，六月份又即将迎来一个假期，是不是很激动!但是这些对于终端陈列来说是不能放松的促销机会，端午节是中国传统节日，已经有很久的历史了，不同的地方有不同的风俗习惯，那么...

对于经销商而言客户是永远是最重要的，那么对于大多数经销商而言如何粘住客户呢，也就是怎么让客户喜欢上你的产品，服务和文化，久而久之，对你的产品产生依赖感。对此，你应该做到以下几件事：...

当客户来电说想签单、希望销售员过去时，不管是谁必定会飞奔而去。但若事情进展不顺，产品出现了问题，对方要投诉时，会怎么样呢？大部分人可能就踌躇不前，尽力躲避了。其实，越是进展不顺，越...

陈列可以反映出一个市场方方面面的情况，如何最大化使用市场陈列费用做好终端售点生动化？核心只有3点：1、充分授权基层业务员；2、激发小店老板积极性，终端店老板多劳多得，多陈列多获得；3、...

即便在移动互联网时代，终端仍是消费者与产品接触的主要窗口，对终端的争夺依然白炽化，这对于铺货工作而言，既要不抛弃原有的操作套路，又要充分利用互联网工具，为顺利铺货起到四两拨千斤的作...

新品是食品行业中永恒的话题，尤其近些年来各厂家的产能大幅提升，产品更新速度日益加快，经销商们也有了更多机会接触并代理新品。不过，虽然厂商都热衷于求新，但并非每款新品都是“长命相”。...

夏季来临，独特的陈列可以给饮料销售带来意想不到的效果。以下给大家整理了陈列技巧和图例，以供大家参考和借鉴。

便利店作为为顾客提供方便生活的一种不可或缺的经营场所，当下俨然已经遍布大街小巷。虽然便利店各门店的结构与内容是基本一致的，其建筑格式与招牌也整齐划一，但是日流水与月销售额却迥然不同...