在那些利润较高的行业，如汽车、房地产、电子产品等，经销商和厂家因为都有较大的利润空间，所以，都有可能在一方不知情或知情的情况下降价或单独开始促销，如富士的一款数码相机，是富士公司首...

近日，统一集团和康师傅先后发布了2016年业绩报告。虽然这两大快消巨头的整体业绩依然不佳，但值得注意的是，其方便面业务均开始回暖。其中，统一方便面业务收益达到人民币约82.21亿元，创历史新...

为什么同样在一条街上，同样都是实体店，同样拥有充满活力的90后员工，同样折扣力度的促销活动，而顾客却没有选择你的门店进行消费？

如何处理临期品，一直以来都是“老大难”。有的时候，一个月的业绩很不错，但是清理一下仓库，或者终端要求退货等，就会出现大量的临期产品，导致整个月，甚至整年的利润都被拉低。但如果方式得...

只有在淡季完成铺货，才有时间在淡旺季过渡的时间段进行空中传播、终端促销、人员拦截以及消费者拉动促销，并最终在旺季上量。如果过度延后，当终端都被各种产品充斥的时候不仅铺货难度会增加，...

凡事都有多面性，都说“淡季不动销是顽疾”，经销商以及下面的渠道都把目光聚焦到“如何使产品动销”上面，进行各种促销活动。所以就会出现，一搞促销就卖点货，不促销就不卖货的窘境！然而，当...

贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身。

对快消品大公司来说，这两年的日子实在不大好过。移动互联网的强渗透之下，除了直接售卖产品，未来靠什么生存？在新模式新技术滚滚而来的今天，娃哈哈集团掌门人宗庆后做了一次大胆尝试，亲自披...

首先说，销售的目的是为顾客创造价值，同时获得顾客的回报。简单说，系统的销售工作就是管理有价值的顾客关系。销售人员在管理顾客关系时，要具备这些关键能力：

2016年年底，在永和豆浆2017新品发布会上，永和豆浆旗下各类产品齐亮相！这不仅响应了永和2017发展主题：创新求变 共铸辉煌，也向市场发出了企业创新求变的积极发展信号。面对当下瞬息万变的市场...